Secteur · NAF 96.02B

Reprendre un institut de beauté

Les instituts de beauté sont de petites structures, souvent tenues par leur fondatrice, qui se cèdent lors d'une reconversion ou d'un départ en retraite. La valeur tient à la clientèle sur rendez-vous, aux appareils de soin et à la réputation locale.

Instituts de beauté en France Données du 21/09/2026

84 545 entreprises actives (siège dans le périmètre)

12 % des dirigeants ont 55 ans ou plus, soit environ 10 061 entreprises à transmettre dans les 10 ans

Moins de 10 salariés: 100 %
Employeurs: 16 %
Créées depuis moins de 3 ans: 27 %
Dirigeants de 60 ans et plus: 6 %

Âge du dirigeant

65 ans et plus 3 % 1 870
moins de 35 ans 39 % 29 308
35 à 44 ans 32 % 24 490
45 à 54 ans 17 % 12 835
55 à 59 ans 6 % 4 473
60 à 64 ans 4 % 2 670

Ancienneté de l'entreprise

moins de 3 ans 27 % 22 509
20 ans et plus 9 % 7 518
3 à 9 ans 37 % 31 246
10 à 19 ans 27 % 23 181

Effectif salarié

sans salarié 88 % 74 637
1 à 2 salariés 7 % 5 914
20 salariés et plus 0 % 45
3 à 5 salariés 4 % 2 982
6 à 9 salariés 1 % 747
10 à 19 salariés 0 % 220

Repères de prix

Multiple d'EBE retraité: 2,0 à 3,0 ×
Prix usuel du fonds: 40 % à 80 % du CA annuel TTC [À VÉRIFIER]
Marge brute usuelle: 80 % à 88 % [À VÉRIFIER]
Rémunération normative du dirigeant: 20 000 à 32 000 €/an [À VÉRIFIER]
Diplôme ou autorisation: CAP esthétique-cosmétique pour le dirigeant ou un salarié [À VÉRIFIER]

Source : Fourchettes usuelles des praticiens de la transmission (barèmes fonds de commerce, cabinets) [À VÉRIFIER] (09/2026). Fourchettes indicatives pour une entreprise rentable et transmissible.

Valoriser un institut de beauté

Ce qui fait la valeur

L'institut se valorise par sa clientèle sur rendez-vous, souvent fidèle et abonnée à des cures, son fichier client, ses appareils de soin (épilation à lumière pulsée, cabine UV, soins du visage) et son aménagement de cabines. L'emplacement compte moins que pour un commerce de passage : la réputation et le bouche-à-oreille pèsent davantage. La vente de produits cosmétiques en boutique complète les prestations.

Points de vigilance avant de reprendre

La qualification professionnelle est obligatoire pour les soins esthétiques : CAP esthétique-cosmétique au minimum pour le chef d'entreprise ou un salarié [À VÉRIFIER]. Certains appareils sont soumis à des règles strictes (déclaration des cabines UV, formation obligatoire, interdiction aux mineurs [À VÉRIFIER]). Vérifier l'état et l'amortissement des appareils, dont le renouvellement coûte cher. Évaluer la dépendance à la fondatrice : dans un institut d'une ou deux personnes, la clientèle suit souvent la praticienne. Examiner le taux de remplissage des cabines, les abonnements en cours (prestations déjà payées à honorer) et la concurrence des enseignes à bas prix.

Qui reprend ce type d'entreprise

Des esthéticiennes salariées ou indépendantes à domicile qui veulent un local, des gérantes en développement qui ouvrent un deuxième institut, et des réseaux de franchise qui reprennent des affaires installées.

Par région

Région	Entreprises	Dirigeants 55 ans et plus	À transmettre (estim.)
Île-de-France	15 174	16 %	2 397
Provence-Alpes-Côte d'Azur	11 500	12 %	1 357
Auvergne-Rhône-Alpes	9 996	11 %	1 090
Occitanie	8 629	13 %	1 079
Nouvelle-Aquitaine	7 675	13 %	959
Grand Est	6 764	11 %	717
Hauts-de-France	6 404	8 %	500
Normandie	3 383	11 %	362
Pays de la Loire	3 260	11 %	342
Bretagne	2 760	10 %	284
Bourgogne-Franche-Comté	2 743	9 %	252
Centre-Val de Loire	2 419	12 %	295
Corse	799	13 %	102

Par département

Classés par nombre d'entreprises. Les pages détaillées ne sont publiées que pour les départements où les données sont suffisantes.

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