Secteur · NAF 73.11Z, 73.12Z

Reprendre une agence de communication

Les agences de publicité et de communication sont des structures de services où la valeur dépend presque entièrement des équipes et des contrats clients. Elles se transmettent souvent à des cadres internes ou à des agences concurrentes en quête de compétences.

Agences de publicité et de communication en France Données du 21/09/2026

40 031 entreprises actives (siège dans le périmètre)

33 % des dirigeants ont 55 ans ou plus, soit environ 13 050 entreprises à transmettre dans les 10 ans

Moins de 10 salariés: 97 %
Employeurs: 22 %
Créées depuis moins de 3 ans: 21 %
Dirigeants de 60 ans et plus: 22 %

Âge du dirigeant

65 ans et plus 12 % 3 203
moins de 35 ans 29 % 7 691
35 à 44 ans 18 % 4 782
45 à 54 ans 20 % 5 252
55 à 59 ans 11 % 2 897
60 à 64 ans 10 % 2 487

Ancienneté de l'entreprise

moins de 3 ans 21 % 8 350
20 ans et plus 30 % 11 968
3 à 9 ans 21 % 8 276
10 à 19 ans 29 % 11 423

Effectif salarié

sans salarié 84 % 33 607
1 à 2 salariés 7 % 2 965
20 salariés et plus 2 % 607
3 à 5 salariés 4 % 1 450
6 à 9 salariés 2 % 774
10 à 19 salariés 2 % 628

Repères de prix

Multiple d'EBE retraité: 2,0 à 4,0 ×
Marge brute (hors achats médias): 50 % à 70 % du CA HT [À VÉRIFIER]
Masse salariale: 55 % à 65 % de la marge brute [À VÉRIFIER]
Rémunération normative du dirigeant: 45 000 à 70 000 €/an [À VÉRIFIER]
Diplôme ou autorisation: Aucun diplôme ni autorisation requis

Source : Fourchettes usuelles des praticiens de la transmission d'agences de services, valorisation par l'EBE ou la marge brute [À VÉRIFIER] (09/2026). Fourchettes indicatives pour une entreprise rentable et transmissible.

Valoriser une agence de communication

Ce qui fait la valeur

L'agence vaut par ses contrats clients récurrents (mandats annuels, abonnements de gestion des réseaux sociaux, régies), ses créatifs et chefs de projet, ses références et sa réputation locale. Une spécialisation (digital, événementiel, marketing local, communication institutionnelle) et des processus outillés renforcent l'attractivité. Les actifs matériels sont faibles : la valeur est presque entièrement humaine et contractuelle.

Points de vigilance avant de reprendre

Mesurer la dépendance aux fondateurs, souvent porteurs de la relation client et de la créativité. Vérifier la concentration du chiffre d'affaires sur quelques clients et la durée des contrats. Analyser la marge brute (chiffre d'affaires moins achats d'espaces, sous-traitance et frais techniques) plutôt que le chiffre d'affaires brut, gonflé par les achats médias. Contrôler les droits d'auteur et la propriété des créations, les licences logicielles et les engagements avec les indépendants. Examiner la rémunération réelle des dirigeants et la capacité de l'équipe à vendre sans eux. Un accompagnement long du cédant est en général indispensable.

Qui reprend ce type d'entreprise

Des cadres de l'agence (directeur de clientèle, directeur artistique), des agences concurrentes en quête de compétences ou de clients, et des indépendants du marketing qui veulent structurer une équipe. Le prix est souvent indexé sur la marge brute ou l'EBE, avec un complément de prix conditionné au maintien des clients.

Par région

Région	Entreprises	Dirigeants 55 ans et plus	À transmettre (estim.)
Île-de-France	15 887	33 %	5 163
Provence-Alpes-Côte d'Azur	3 895	32 %	1 262
Auvergne-Rhône-Alpes	3 735	31 %	1 158
Occitanie	3 098	32 %	979
Nouvelle-Aquitaine	2 712	33 %	892
Grand Est	2 053	36 %	743
Hauts-de-France	1 930	31 %	600
Pays de la Loire	1 352	31 %	422
Bretagne	1 004	33 %	326
Normandie	1 002	37 %	371
Bourgogne-Franche-Comté	830	32 %	266
Centre-Val de Loire	758	29 %	223
Corse	271	32 %	86

Par département

Classés par nombre d'entreprises. Les pages détaillées ne sont publiées que pour les départements où les données sont suffisantes.

Vous cherchez une agence de communication à reprendre ?

Décrivez votre projet : région, apport, horizon. Nous le qualifions et pouvons vous orienter vers des professionnels qui connaissent les cédants de ce secteur.

Décrire mon projet